Lo strumento
Extended DISC® International è leader nelle soluzioni di Assessment Comportamentale altamente personalizzabili.
Per lo sviluppo del personale e il recruiting Extended DISC® è lo strumento che aumenta la consapevolezza di sé e migliora la comprensione degli altri. E’ costruito sul modello creato da Willian Moulton Marston quasi 100 anni fa. Marston ha basato il suo modello sulla teoria del comportamento umano di Carl Gustav Jung. Il modello DISC identifica 4 stili di comportamenti con cui un individuo può identificarsi. I nomi degli stili derivano dalle loro descrizioni originali in lingua inglese: lo style D (Dominance), stile I (Influence), stile S (Stable/Steadiness) e stile C (Compliance/Correctness).
Gli strumenti di analisi comportamentale di Extended DISC® offrono un supporto facile da interpretare, grazie al quale è possibile lavorare sullo sviluppo professionale, influenzando il modo in cui le persone comunicano, operano, sviluppano le proprie competenze e interagiscono, sia a livello professionale che personale.
Con i test psicometrici di Extended DISC® possiamo comprendere meglio queste unicità e identificare i modi più efficaci per interagire con gli altri, migliorando così le nostre prestazioni.
Extended DISC® riconosce più di 160 combinazioni di stili comportamentali diversi e mostra la distanza che esiste tra ciascuno di essi.
Il sistema Extended DISC® è stato tradotto in 70 lingue e viene utilizzato da oltre un milione di persone nel mondo. Il questionario può quindi essere effettuato nella madre-lingua dell'individuo, garantendo un'alta attendibilità e la rimozione di ogni incomprensione linguistica.
Gli stili della valutazione DISC
Il modello DISC identifica 4 stili di comportamento degli individui: stile D, stile I, stile S e stile C.
Stile D (Dominance)è il più determinato e tende ad essere piuttosto competitivo e orientato ai risultati.
Stile I (Influence) è estroverso, sociale, loquace e gli piace essere al centro dell’attenzione.
Stile S (Stable/Steadiness) fermo, calmo e rilassato. Sono molto riservati e meno vivaci rispetto agli individui “I”.
Stile C (Compliance/Correctness) è il più analitico. I tipi “C” sono orientati ai dettagli, attenti ai fatti, alle informazioni e alle prove. Sono a proprio agio a lavorare da soli.
Assessment individuali
Per ogni individuo, il modello Extended DISC® permette di individuare due stili comportamentali:
- quello conscio (derivante dal ruolo professionale e adattato all'organizzazione aziendale in cui l'individuo opera)
- quello inconscio (cioè quello naturale e spontaneo, non adattato alle situazioni esterne).
La comprensione del proprio posizionamento è la base per pianificare le azioni di sviluppo da implementare per raggiungere i propri obiettivi professionali.
Team Assessment
La valutazione del team Extended DISC® è uno strumento che consente all'azienda di raggruppare un numero illimitato di persone in un unico report e permette di identificare i punti di forza del team e dei suoi membri, le aree di sviluppo e le relative esigenze di formazione.
Mostra le dinamiche del team e illustra come i membri del team stanno adattando i loro comportamenti nell'ambiente di lavoro circostante.
Essendo in grado di valutare contemporaneamente molti individui e di intrecciare le valutazioni, questo strumento consente alle aziende di eseguire analisi complesse in modo veloce e conveniente .
ASSESSMENT SULLE COMPETENZE DI VENDITA
Il Valore del Sales Capacity Assessment
- Incrementare le vendite
- Individuare i punti di forza e le aree di miglioramento dei venditori
- Identificare il potenziale della forza vendita
- Sviluppare le competenze di vendita al fine di migliorare le prestazioni
- Fornire suggerimenti concreti ai tuoi venditori
